已经三年了自上次专题报道以来Poppi的联合创始人Allison和Stephen Ellsworth在Taste Radio上说，他们的品牌在那段时间里成长起来，这是一个非常保守的说法。
大家都说，Poppi是在追随之前几代品牌的脚步，包括维他命水(vitaminwater)、Bai和BodyArmor。
这家有益肠道健康的饮料公司于2016年以“Mother Beverage”的名字推出，并于2020年以“Poppi”的名字更名，销售由水果、苹果醋和益生元制成的低热量、低糖苏打水。Poppi自称是数字第一品牌，在亚马逊上建立了蓬勃发展的业务，是TikTok上最受关注的CPG账户之一，自在社交媒体平台上首次亮相以来，页面浏览量超过10亿。
Poppi也在2万多家商店销售，包括塔吉特(Target)、全食(Whole Foods)、豆芽(Sprouts)、Publix和沃尔玛(Walmart)等主要零售连锁店，并计划在今年年底前再扩展到1万家商店。据该公司称，2022年整体收入增长了148%，其中在线销售额增长了250%。这一惊人的增长帮助Poppi在去年12月获得了2500万美元的B轮融资。
在本期节目中，埃尔斯沃斯夫妇谈到了Poppi爆炸式增长背后的原因，以及该公司是如何保持其迅猛发展的。在我们的谈话中，他们讨论了自己向新角色的转变，Poppi出色的试用转化率和重复购买率，亚马逊在营销策略中的关键作用，以及为什么视频是社交媒体的王者。
在这一集里
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0:46:采访:Poppi联合创始人Allison和Stephen EllsworthTaste Radio的编辑雷·拉蒂夫(Ray Latif)采访了埃尔斯沃斯夫妇，谈到了他们从达拉斯搬到奥斯汀的经历、推出“母亲饮料”后的经验教训、Poppi公司组织结构的专业化最初是如何具有挑战性的，但最终是有价值的，以及从公司外部聘请首席执行官的决定。他们还讨论了典型的Poppi消费者，艾莉森强调TikTok是与新老客户沟通的一种方式，为什么将产品描述为“苏打水”对品牌的营销和销售方式产生了巨大影响，以及亚马逊和Instacart等数字平台上的广告如何推动零售销售。后来，他们解释了他们是如何尝试与消费者建立情感联系的，为什么他们不强调“绩效营销”，以及为社交媒体制作娱乐视频内容的最佳实践。 |
