太平洋西北地区销售经理

我们是谁:

凡士通沃克酿酒公司(Firestone Walker Brewing Company，简称FW)成立于1996年，最初是一家小型酿酒厂，起源于加州中部海岸的葡萄酒之乡。现在是一个区域性的精酿啤酒厂，我们唯一的目的仍然是-制作世界上最好的啤酒。我们充满激情地追求完美的啤酒，永不满足。

工作内容:

作为区域销售经理(TSM)，您的最终任务是增加美国最受赞誉的啤酒的销售。你负责管理一个区域，包括几个大容量的分销商和FW全职市场经理(MM)团队。你要负责管理他们的时间、他们的发展和他们的培训。这个角色的一个关键方面和你成功的关键因素是对区域内所有经销商的业务规划和关系管理，以及每个经销商内FW品牌的增长。该职位还包括间接负责关键的内部和外部客户，协助您的MM确保现有和新的顶级客户的新分销，并与MM和指定区域的经销商网络密切合作，以维护/开发所有客户。

该职位的职责包括但不限于以下活动:

• 每年完成年度业务计划中规定的区域和个人经销商目标
• 在区域内执行销售和市场计划
• 每周在市场上与mm和主要批发商一起工作
• 负责区域内经销商的日常管理，包括定价、库存和收入管理
• 所有经销商计划的开发、沟通和跟踪
• 与全国客户团队合作开发大客户
• 与全国客户经理一起管理区域内的连锁执行
• 作为FW与所有重要经销商的主要联系人
• 培训经销商销售团队和新加入的FW销售人员(如适用)
• 每三个月评估您所在地区的每个经销商(在三个月审查中执行)
• 所有区域预算和支出的所有权，包括计划和跟踪过程
• 与客户员工和经销商销售人员建立并保持良好的关系
• 出差参加公司的销售会议;参与其他区域的市场聚焦日，并与FW团队的其他成员一起执行/实现销售计划
• 保持所有销售目标和个人预算，概述给你和你的区域
• 通过与经销商的合作，完成公司的市场计划，销售和收入目标
• 跟进并维护每个经销商的月度、季度和年度销售和销量目标
• 在整个区域内达到和/或维持FW市场和质量标准
• 在指定区域内发展与所有经销商的关系
• 每月和每三个月召开经销商销售会议
• 挑战分销商和零售商的现状
• 确定并优先考虑本地和区域级别的增量机会

你需要申请什么:

• 大学本科以上学历或同等学历
• 导游，或其他啤酒认证优先考虑
• 3年以上饮料/消费品销售经验(优先考虑)，有管理经验
• 必须了解IRI, Nielsen, VIP和其他数据来源，以评估业务并向零售商和分销商提出建议
• 较强的口头沟通能力:能够与他人交谈，有效传达信息;较强的书面沟通能力
• 强大的说服能力:通过对我们所有啤酒和精酿啤酒社区的卓越技能和知识，影响他人决策或说服他人改变他们的想法或行为的能力
• 积极倾听技巧——这是所有销售演示的关键，了解你的零售商只能通过倾听他们的需求，然后满足他们的需求来实现
• 优秀的时间管理：-工作积极主动
• 优秀的组织和协调能力，注重细节，能够有效地管理优先事项和日常职能
• 社会洞察力——意识到别人的反应，并理解他们为什么会这样做
• 决策能力——能够收集、评估和解释相关信息并做出合理的判断
• 谈判技巧——把其他人聚集在一起，努力调和分歧

其他你需要的东西:

• 熟练使用笔记本电脑和相关程序(Windows，微软办公软件和人力资源系统，如Paycom或类似)
• 有使用客户关系管理软件如VIP Karma, Lilypad或类似软件的经验
• 有效的驾驶执照，有良好的驾驶记录，可靠的，注册的，有保险的车辆，有能力连续开车往返账户
• 能够出差过夜:平均每月3晚
• 可以在晚上和周末工作，每周工作40小时以上;举起或移动到50磅
• 需要经常出差。每月平均离家6天/4晚，支持5个州:爱达荷州，阿拉斯加州，华盛顿州，蒙大拿州和俄勒冈州
• 必须居住在西雅图都会区
• 必须有供应商或经销商经验，最好是在啤酒经销商网络

凡世通沃克提供:

• 有竞争力的薪酬，包括基本工资和奖金。
• 良好的福利待遇包括:
• 健康保险-为员工支付100%保费。自掏腰包的家庭选项是可用的。
• 医疗
• 牙科
• 愿景
• 人寿保险
• 累积工作时间(每年开始计算13天)
• 每年9个带薪假期
• 累计病假(每工作30小时1小时)每年最多使用48小时
• 401(k)退休计划包括:
• 公司支付利润分成
• 4%匹配
• 汽车补贴
• 业务费用帐户
• 手机津贴
• 计算机/互联网津贴
• 弹性开支帐户(FSA)
• 公司“文化”活动包括服务奖
• 在聘用的6个月内，有一个托管的迎新周，包括参观所有3个CA设施
• 员工在啤酒、商品和餐饮上享有折扣

记住:

请提交求职信和重新开始在申请的时候加上你的工作经验。

凡士通沃克是一个平等机会的雇主，致力于可持续的酿造实践，包括太阳能和水资源保护倡议。