萨克拉门托市场经理

职位:萨克拉门托市场经理

类型:全职，免税

报告:区域经理

待遇:每年6万美元到6.5万美元之间，可能还有奖金

Drake 's Brewing Company是北加州十大精酿啤酒公司，持续增长，并为雄心勃勃，积极进取，充满激情的个人开放。作为我们啤酒厂的最初和主要联系人，这个重要的职位将与区域经理以及销售副总裁合作，制定计划，激励和吸引精酿啤酒饮用者成为我们的忠实客户德雷克酿酒公司和熊共和国酿酒公司的产品。与经销商、零售人员以及消费者建立和培养牢固的关系，外向和迷人的个性至关重要。

工作职责/主要职能/主要任务：

·负责所有渠道的销售:内部和外部，最大限度地扩大现有业务，并在独立和连锁客户中获得现有和非购买的新业务

·配合区域经理制定并执行周、月、年度计划

·了解并有效地将品牌属性传达给经销商和零售客户

·积极配合经销商销售人员在区域内取得成果，并取得顶级的市场占有率

·负责确保分销商最大程度地关注和投资德雷克的产品组合

与公司管理层合作进行市场分析和计划

o制定目标客户清单并执行呼叫频率

积极实施/执行/评估周计划和年度计划

o与主要批发商管理层和销售团队进行日常沟通

·与指定经销商一起开发和执行，以增加销量和市场份额

·负责销量、分销和零售执行

在分配的预算范围内完成目标并增加销售

·评估竞争格局，确保在所有细分市场采用适当的定价策略

·持续的口头和书面沟通，回顾活动，机会，并跟进

·参与啤酒厂、经销商和区域活动:抽样、活动、销售会议、促销、船员驾驶、乘车和其他潜在活动

所需知识、技能和能力：

·之前的销售经验和成功经验

·有三级销售模式知识和经验者优先

·大学本科学历优先

·有效的人际交往和沟通，建立关系的技能

·积极的态度:结果导向，解决问题，个人责任感，主动性强

·精力充沛，善于团队合作，社交能力强

·熟悉Microsoft Office和Google Suite软件

·能够轻松学习新的基于crm的软件技术

·适应非传统的工作时间安排——一些晚上和周末

核心竞争力:

结果取向识别完成任务和获得结果所必需的行动的能力

目标成就设定、追求和达到可实现目标的全面能力，而不顾障碍或环境

人际关系技巧与各种不同性格和兴趣的人进行互动、沟通和合作的能力，积极主动地处理冲突，积极向上、善解人意

策划与组织:为导致系统、程序实施或成功结果的活动建立过程的能力

灵活性:以最小的个人阻力修改、响应和整合变化的能力

谈判:合作共赢的能力;倾听意见，促进相互理解

说服与影响以诚实和尊重的态度说服他人的能力;使谈话适应他人的需要和兴趣

教育，经验和资格

·本科或同等学历优先

·有饮料经验者优先

·需要CPG经验

·了解并熟悉精酿啤酒行业

·有效的CA驾照，近期无违规行为

·必须居住在萨克拉门托地区20英里以内

·必须年满21岁

生理需求：

这里描述的身体需求代表了员工要成功地完成这项工作的基本职能所必须满足的要求。可以提供合理的便利，使残疾人能够履行基本职能。

？能够经常坐、站、走、弯腰、跪、蹲、爬和爬。

？能够频繁地说话、听和闻。

？能够经常举起至少50磅，站立工作数小时

？能够在化学品、噪音、高温环境、潮湿环境和其他潜在危险环境下安全工作

？能够经常用手和手臂接触。用手触摸、处理或感觉物体、工具或控件。

酒精的责任-候选人必须充分理解他们不仅是德雷克酿酒公司的代表，也是酒精饮料行业的代表。尽管如此，他们还是要在法律规定的范围内行事，并始终关注负责任消费的教育。这包括工作时间，贸易展览，节日和任何其他与工作相关的功能，你是德雷克酿造公司的代表。由于判断不佳而引起的任何不良反思或法律问题可能会通过纪律处分或解雇的方式处理。